Откат

Территория «отката»

Название такой азартной игры управленцев и менеджеров, как «откат», мы все еще стыдливо кавычим. Стало быть, несмотря на огромное число вовлеченных в игру, чувствуем исходящий от нее душок аморалки. Назло отдельным циникам, предлагающим включить «откат» в традиционный список инструментов маркетинга...

Порочная практика

Как бороться с откатами

От «отката» до рассвета

Увы, в отраслях, где «откаты» стали обычной практикой продвижения продукта, только крупная фирма с именем и хорошей долей рынка может позволить себе торговать безоткатно — с ней все равно будут работать. Для остальных же действует принцип: «Не откатишь — не продашь».

Откат, взятка

В настоящий момент в России все больше предприятий строят свою маркетингово-сбытовую деятельность "по науке": формируют свои рыночные стратегии, опираясь на ставшие классическими 4P, и акцентируются на конкурентных преимуществах. Однако на российском рынке промышленных товаров предприятие, формируя...