Скидки

Маркетинг на цыпочках

Чтобы оживить спрос, отечественные потребительские компании проводят постоянные распродажи. Однако для достижения результата нужно уделять больше внимания новинкам и повышению лояльности покупателей.

Неправильные скидки

Крупнейшая розничная сеть Испании - Mercadona практически не проводит промоакций. В Mercadona убеждены, что раздача бесплатных шампуней и батареек оборачивается дополнительными издержками и вовсе не привлекает покупателей. Такой вывод подтверждает исследование McKinsey. Почти половина промоакций в...

Зачем платить больше?

История умалчивает, что за мудрый торговец придумал слово «скидка» и применил этот инструмент на практике. Однако сделать страсть потребителя к экономии бизнесом удалось, разумеется, американцам: Блумингдейлу, Макнамаре, Снайдеру, создавшим в 1949 году особую систему Diners Club. Центральным...

Последний писк цены.

Возможность избавиться от неактуальных вещей и освободить склады от неходового товара – далеко не единственное достоинство распродаж. Как организовать и провести это мероприятие, чтобы потребитель, привлеченный волшебным словом sale, не смог удержаться от покупки и в итоге пополнил ряды лояльных...