Non-Food Retail Audit

Non-Food Retail Audit — это мониторинг розничных продаж товаров длительного пользования, который проводится на...

Non-Food Retail Audit — это мониторинг розничных продаж товаров длительного пользования (электробытовой, фото техники, компьютерной техники и мобильных телефонов), который проводится на постоянной основе в торговых точках всех важнейших каналов дистрибуции в крупных индустриальных городах.

Цели и задачи Исследования

Главная цель исследования — определение объемов и динамики продаж электробытовой и фото техники в натуральном и стоимостном выражении.

Кроме того, той или иной компании для принятия решений могут потребоваться и другие показатели. Какие вопросы могут возникать и как на них помогают найти ответ данные Retail Audit? Возьмем для примера только несколько из наиболее типичных:

• Как продается товар в зависимости от ценовых сегментов?

• На какой ценовой сегмент приходится наибольший «вес»?

• В каком ценовом сегменте активен мой конкурент?

• Что происходило в прошлом году в это же время (в течение периода) и как изменилось в данный момент?

• Изменилась ли позиция моего конкурента в разных сегментах?

• На все эти вопросы, связанные не только с объемом продаж, но и с ценовыми показателями, помогает ответить анализ ценовых сегментов.

Анализ показателей дистрибуции позволяет найти ответы на вопросы касательно изменения позиций марок на рынке, а сравнение ценовых тенденций — найти оптимальное решение при планировании ценовой стратегии.

Методология

Методологию Retail Audit можно кратко описать в нескольких словах, характеризующих повторяющиеся с определенной периодичностью этапы исследования: сбор информации > описание и кодирование > проверка > экстраполяция

Основа Retail Audit -это периодический постоянный сбор информации о розничных продажах электробытовой техники в репрезентативной выборке магазинов, построенной с учетом определенных для каждого рынка каналов дистрибуции и типов торговых точек. Его осуществляют специально обученные сотрудники по каждой единице техники, купленной конечным потребителем.

Каждая зарегистрированная единица электробытовой техники описывается в соответствии с международными определениями товарных групп, технических особенностей для последующего кодирования и занесения в национальную и интернациональную базы данных.

Закодированная информация о продажах техники проходит многоступенчатую проверку и первичный анализ.

Экстраполяция собранных данных осуществляется по каждому каналу дистрибуции с учетом существующей генеральной совокупности в соответствии с информацией о структуре розничной торговли, полученной в ходе тотального обследования (Census study).

Источник: http://www.gfk.ru/

Версия для печати
Вернуться к разделу "Аудит розничной торговли, аудит розничных точек"
Обсудить статью на форуме.